Регіональний менеджер
|
|
|
ЗАТВЕРДЖУЮ
|
|||||
|
|
|
|
|||||
|
(найменування підприємства, організації, установи)
|
|
(керівник підприємства, організації, установи)
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ
|
|
|
|
|
|||
|
00.00.0000
|
№ 00
|
|
(підпис)
|
|
(П.І.Б.)
|
||
|
Структурний підрозділ:
|
Відділ продаж
|
|
|
||||
|
Посада:
|
Регіональний менеджер
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
00.00.0000
|
||
|
|
|
|
|
|
|
||
1. Загальні положення
Дана посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, права і відповідальність регіонального менеджера.
Регіональний менеджер відноситься до категорії керівників.
Регіональний менеджер призначається на посаду і звільняється з посади в установленому чинним трудовим законодавством порядку наказом директора підприємства за поданням комерційного директора.
Посадове підпорядкування:
|
1.4.1
|
Пряме підпорядкування
|
комерційному директору
|
|
1.4.2.
|
Додаткове підпорядкування
|
−
|
|
1.4.3
|
Віддає розпорядження
|
працівникам відділу
|
|
1.4.4
|
Працівника заміщає
|
особа, призначена директором підприємства
|
|
1.4.5
|
Працівник заміщає
|
−
|
2. Кваліфікаційні вимоги до регіонального менеджера:
|
2.1.
|
Освіта*
|
вища професійна (економічна)
|
|
2.2.
|
Досвід роботи
|
стаж роботи в області торгового менеджменту не менш 3 років; 5 років
|
|
2.3.
|
Знання
|
Закони і нормативні правові документи, що регламентують здійснення підприємницької і комерційної діяльності, у тому числі законодавство і правова база регіонів (АРК)
Ринкову економіку, підприємництво й основи ведення бізнесу.
Регіональний ринок, його кон'юнктуру, особливості і специфіку.
Методи ціноутворення, стратегію і тактику ціноутворення.
Основи маркетингу (концепцію маркетингу, основи керування маркетингом, способи і напрямки дослідження ринку).
Теорію менеджменту, макро- і мікроекономіки, ділового адміністрування.
Основи реклами, форми і методи ведення рекламних кампаній.
Асортимент, класифікацію, характеристику і призначення пропонованих товарів (послуг, робіт).
Умови збереження і транспортування товарів (надання послуг, виконання робіт).
Принципи організації торгівлі в регіоні (надання послуг, виконання робіт).
Психологію і принципи продаж (надання послуг, виконання робіт).
Порядок розробки бізнес-планів і комерційних умов угод, договорів.
Перспективи розвитку і потреби регіональних споживачів (покупців, клієнтів).
Цивільне, торгове і патентне законодавство, законодавство про рекламу.
Основи організації роботи з формування попиту і стимулювання збуту товарів (надання послуг, виконання робіт) у регіоні.
Діючі форми обліку і звітності.
Етику ділового спілкування.
Правила встановлення ділових контактів.
Основи соціології, психології і мотивації праці.
Принципи керування регіональними підрозділами підприємства.
Методи обробки інформації з використанням сучасних технічних засобів комунікації і зв'язку, комп'ютера.
|
|
2.4.
|
Навички
|
−
|
|
2.5.
|
Додаткові вимоги
|
додаткова підготовка по менеджменту і маркетингу
|
3. Документи, які регламентують діяльність регіонального менеджера
3.1 Зовнішні документи:
Законодавчі і нормативні акти стосовно роботи, що виконується.
3.2 Внутрішні документи:
Статут підприємства, Накази і розпорядження директора підприємства (комерційного директора); Положення про відділ продаж, Посадова інструкція регіонального менеджера, Правила внутрішнього трудового розпорядку.
4. Посадові обов'язки регіонального менеджера
Регіональний менеджер:
4.1. Здійснює збір інформації про регіональний ринок (кількість і профіль суб'єктів, що хазяюють, у регіоні, кількість населення, загальний рівень цін і співвідношення заробітної плати, основний споживчий попит, діяльність конкурентів у регіоні, ін.).
4.2. Аналізує інформацію про регіональний ринок і на основі результатів аналізу розробляє стратегію по представленню товарів (послуг, робіт) у регіоні.
4.3. Здійснює керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства в регіоні (матеріально-технічним забезпеченням, заготівлею і збереженням сировини, необхідної для виробництва; збутом продукції (наданням послуг, виконанням робіт) на регіональному ринку; розрахунками за реалізовані товари (зроблені послуги, виконані роботи).
4.4. Забезпечує реалізацію рекламних кампаній по просуванню товарів (послуг, робіт) у регіоні, реалізацію PR-кампаній по формуванню сприятливого іміджу підприємства в регіоні з урахуванням місцевої специфіки, організує представлення товарів (послуг, робіт) на регіональних виставках, ярмарках.
4.5. Розробляє плани збуту в регіоні, програми по збільшенню обсягів збуту і координує їхнє виконання.
4.6. Організує і розвиває систему дистриб`юції в регіоні, здійснює пошук оптових покупців (клієнтів), партнерів (для спільного освоєння регіонального ринку).
4.7. Організує семінари для потенційних партнерів з метою роз'яснення політики підприємства по просуванню товарів і залученню в цей процес нових партнерів.
4.8. Організує внутрішню сертифікацію регіональних партнерів з метою гарантування якості реалізованих (вироблених) товарів, послуг, що надаються, робіт, що виконуються, підтримки іміджу підприємства.
4.9. Організує роботу торгових представників (офісів компанії і самостійних фахівців) у регіоні, здійснює координацію мерчандайзинга в регіоні.
4.10. Координує укладення господарських і фінансових договорів з регіональними контрагентами і контролює своєчасність і якісність виконання договірних зобов'язань; координує розрахунки за продані товари (зроблені послуги, виконані роботи) і фінансові потоки (у центральний офіс підприємства, у резерв регіонального підрозділу, ін.), роботу з розширення прямих і тривалих господарських зв'язків.
4.11. Забезпечує цільове використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, підготовляє і представляє звіти керівництву підприємства по наступним напрямках: попит на окремі найменування товарів (послуг, робіт) і перелік товарів (послуг, робіт), що не мають збуту; обсяги продаж; фінансові й економічні показники діяльності в регіоні; зміна положення підприємства в регіоні після першого виходу на регіональний ринок, тенденції його зміни.
4.12. Координує свою роботу з центральним офісом підприємства (головним підприємством), забезпечує виконання провідних вказівок і розпоряджень керівництва центрального офісу (головного підприємства).
4.13. Представляє і захищає інтереси підприємства в регіоні.
5. Права регіонального менеджера
Регіональний менеджер має право:
5.1. Діяти від імені відділу, представляти інтереси підприємства у взаємовідносинах з іншими структурними підрозділами підприємства, організаціями й органами державної влади.
5.2. Здійснювати взаємодії з керівниками (співробітниками) усіх (окремих) структурних підрозділів підприємства.
5.3. Знайомитися з проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються діяльності очоленого ним структурного підрозділу.
5.4. Вносити на розгляд керівництва пропозиції по поліпшенню діяльності підприємства і очоленого ним структурного підрозділу зокрема.
5.5. Брати участь у підготовці проектів наказів, інструкцій, указівок, а також кошторисів, договорів і інших документів, зв'язаних з діяльністю структурного підрозділу.
5.6. У межах своєї компетенції підписувати і візувати документи.
5.7. Самостійно вести листування зі структурними підрозділами підприємства, а також іншими організаціями з питань, що входять у його компетенцію.
5.8. Подавати пропозиції директору підприємства про залучення до матеріальної і дисциплінарної відповідальності посадових осіб очоленого ним структурного підрозділу за результатами перевірок.
6. Відповідальність регіонального менеджера
Регіональний менеджер несе відповідальність:
6.1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених даною посадовою інструкцією, - у межах, визначених чинним трудовим законодавством України.
6.2. За правопорушення, здійснені в процесі виконання своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним і цивільним законодавством України.
6.3. За причинені матеріальні втрати - в межах, визначених чинним трудовим і цивільним законодавством України.
7. Умови роботи регіонального менеджера
Режим роботи регіонального менеджера визначається згідно з Правилами внутрішнього трудового розпорядку, встановленими на підприємстві.
8. Умови оплати праці регіонального менеджера
Умови оплати праці регіонального менеджера визначаються згідно з Положенням про оплату праці персоналу.
9 Кінцеві положення
Дана Посадова інструкція складена в двох екземплярах, один із яких зберігається у Підприємства, інший — у працівника.
Задачі, Обов'язки, Права і Відповідальність можуть бути уточнені відповідно до зміни Структури, Задач і Функцій структурного підрозділу і робочого місця.
Зміни і доповнення до даної Посадової інструкції вносяться наказом генерального директора підприємства.
|
Керівник структурного підрозділу
|
|
|
|
|
|
(підпис)
|
(прізвище, ініціали)
|
|
|
УЗГОДЖЕНО:
|
|
||
|
Начальник юридичного відділу
|
|
||
|
|
|
|
|
|
(підпис)
|
(прізвище, ініціали)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
00.00.0000
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
З інструкцією ознайомлений:
|
|
|
|
|
|
(підпис)
|
(прізвище, ініціали)
|
|
|
|
00.00.00
|
|
|
