Менеджер по збуту
|
|
|
ЗАТВЕРДЖУЮ
|
|||||
|
|
|
|
|||||
|
(найменування підприємства, організації, установи)
|
|
(керівник підприємства, організації, установи)
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ
|
|
|
|
|
|||
|
00.00.0000
|
№ 00
|
|
(підпис)
|
|
(П.І.Б.)
|
||
|
Структурний підрозділ:
|
Відділ збуту
|
|
|
||||
|
Посада:
|
Менеджер по збуту
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
00.00.0000
|
||
|
|
|
|
|
|
|
||
1. Загальні положення
Дана посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, права і відповідальність менеджера по збуту.
Менеджер по збуту відноситься до категорії керівників.
Менеджер по збуту призначається на посаду і звільняється з посади в установленому чинним трудовим законодавством порядку наказом директора підприємства за поданням комерційного директора і по узгодженню з начальником відділу збуту.
Посадове підпорядкування:
|
1.4.1
|
Пряме підпорядкування
|
начальнику відділу збуту
|
|
1.4.2.
|
Додаткове підпорядкування
|
комерційному директору
|
|
1.4.3
|
Віддає розпорядження
|
працівникам відділу
|
|
1.4.4
|
Працівника заміщає
|
особа, призначена директором підприємства
|
|
1.4.5
|
Працівник заміщає
|
−
|
2. Кваліфікаційні вимоги до менеджера по збуту:
|
2.1.
|
Освіта*
|
вища професійна (економічна чи інженерно-економічна)
|
|
2.2.
|
Досвід роботи
|
стаж роботи зі спеціальності в області збуту не менш 3 років; 5 років
|
|
2.3.
|
Знання
|
Законодавчі і нормативні правові акти, методичні матеріали по організації збуту і постачання продукції.
Ринкову економіку, підприємництво й основи ведення бізнесу.
Кон'юнктуру ринку.
Методи і порядок розробки прогнозів, перспективних і поточних планів і реалізації продукції.
Основи маркетингу (концепцію маркетингу, основи керування маркетингом, способи і напрямки досліджень ринку, способи просування продукції на ринок).
Методи вивчення попиту на продукцію.
Порядок ціноутворення, оптові і роздрібні ціни на продукцію, що випускається підприємством.
Методи і порядок розробки нормативів запасів продукції.
Порядок укладення договорів на постачання продукції, визначення потреби в навантажувальних і транспортних засобах.
Правила оформлення збутової документації.
Стандарти за умовами збереження і транспортування продукції.
Порядок підготовки претензій до споживачів і відповідей на претензії, що надходять.
Стандарти і технічні умови на продукцію, що випускається підприємством.
Вимоги до організації обліку збутових операцій і складанню звітності про виконання плану реалізації.
Основи трудового законодавства.
Методи обробки інформації з використанням сучасних технічних засобів комунікації і зв'язку, комп'ютера.
|
|
2.4.
|
Навички
|
−
|
|
2.5.
|
Додаткові вимоги
|
підготовка по менеджменту
|
3. Документи, які регламентують діяльність менеджера по збуту
3.1 Зовнішні документи:
Законодавчі і нормативні акти стосовно роботи, що виконується.
3.2 Внутрішні документи:
Статут підприємства, Накази і розпорядження директора підприємства (комерційного директора, начальника відділу збуту); Положення про відділ збуту, Посадова інструкція менеджера по збуту, Правила внутрішнього трудового розпорядку.
4. Посадові обов'язки менеджера по збуту
Менеджер по збуту:
4.1. Організує збут продукції підприємства, її постачання споживачам.
4.2. Бере участь у підготовці прогнозів, проектів перспективних і поточних планів виробництва.
4.3. На основі планів виробництва продукції розробляє плани (перспективні і поточні) збуту продукції, забезпечує ув'язування виробничих і збутових планів.
4.4. Розробляє і забезпечує виконання заходів щодо організації і створення мережі збуту продукції (розробка і побудова каналів руху продукції до споживачів; формування комерційних зв'язків зі споживачами).
4.5. Виявляє потенційних споживачів продукції (оптові і роздрібні торгові підприємства, інших посередників, ін.) і встановлює ділові контакти.
4.6. Організує підготовку договорів і іншої документації на постачання продукції споживачам.
4.7. Визначає форми і способи оплати продукції в залежності від типу споживачів.
4.8. Бере участь у розробці схем знижок у залежності від різних факторів.
4.9. Веде переговори зі споживачами, погоджує умови постачання, укладає договори постачання.
4.10. Організує підготовку партій продукції до відправлення споживачам у встановлений термін і в повному обсязі.
4.11. Контролює стан запасів продукції на складах.
4.12. Вживає заходи по забезпеченню своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію.
4.13. Проводить аналіз купівельного попиту, ступеня задоволення вимог і запитів споживачів по пропонованій продукції і додаткових послугах, що робляться.
4.14. Бере участь у:
— проведенні маркетингових досліджень по вивченню попиту на продукцію підприємства, перспектив розвитку ринків збуту;
— організації виставок, ярмарків, виставок-продажів і інших заходів щодо реклами продукції;
— розгляді претензій споживачів, що надходять на підприємство, і підготовці відповідей на пред'явлені позови, а також претензій споживачам при порушенні ними умов договорів (прострочення приймання, оплати, ін.).
4.15. Забезпечує:
— облік виконання замовлень і договорів, обсягів відвантаження, залишків нереалізованої продукції;
— своєчасне оформлення збутової документації;
— складання передбаченої звітності по збуту (постачанням), а також звітів про виконання планів реалізації.
4.16. Організує складання заявок, зведених відомостей замовлень і номенклатурних планів постачань.
4.17. Організує облік нарядів, замовлень і специфікацій, що представляються споживачами, перевіряє відповідність обсягів і номенклатури продукції, що замовляється, планам виробництва, а також договорам, діючим стандартам, технічним умовам і іншим нормативним документам.
4.18. Здійснює керівництво підлеглими працівниками.
5. Права менеджера по збуту
Менеджер по збуту має право:
5.1. Діяти від імені відділу, представляти інтереси підприємства у взаємовідносинах з іншими структурними підрозділами підприємства, організаціями й органами державної влади.
5.2. Здійснювати взаємодії з керівниками (співробітниками) усіх (окремих) структурних підрозділів підприємства.
5.3. Знайомитися з проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються діяльності очоленого ним структурного підрозділу.
5.4. Вносити на розгляд керівництва пропозиції по поліпшенню діяльності підприємства і очоленого ним структурного підрозділу зокрема.
5.5. Брати участь у підготовці проектів наказів, інструкцій, указівок, а також кошторисів, договорів і інших документів, зв'язаних з діяльністю структурного підрозділу.
5.6. У межах своєї компетенції підписувати і візувати документи.
5.7. Самостійно вести листування зі структурними підрозділами підприємства, а також іншими організаціями з питань, що входять у його компетенцію.
5.8. Подавати пропозиції директору підприємства про залучення до матеріальної і дисциплінарної відповідальності посадових осіб очоленого ним структурного підрозділу за результатами перевірок.
6. Відповідальність менеджера по збуту
Менеджер по збуту несе відповідальність:
6.1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених даною посадовою інструкцією, - у межах, визначених чинним трудовим законодавством України.
6.2. За правопорушення, здійснені в процесі виконання своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним і цивільним законодавством України.
6.3. За причинені матеріальні втрати - в межах, визначених чинним трудовим і цивільним законодавством України.
7. Умови роботи менеджера по збуту
Режим роботи менеджера по збуті визначається згідно з Правилами внутрішнього трудового розпорядку, встановленими на підприємстві.
8. Умови оплати праці менеджера по збуту
Умови оплати праці менеджера по збуті визначаються згідно з Положенням про оплату праці персоналу.
9 Кінцеві положення
Дана Посадова інструкція складена в двох екземплярах, один із яких зберігається у Підприємства, інший — у працівника.
Задачі, Обов'язки, Права і Відповідальність можуть бути уточнені відповідно до зміни Структури, Задач і Функцій структурного підрозділу і робочого місця.
Зміни і доповнення до даної Посадової інструкції вносяться наказом генерального директора підприємства.
|
Керівник структурного підрозділу
|
|
|
|
|
|
(підпис)
|
(прізвище, ініціали)
|
|
|
УЗГОДЖЕНО:
|
|
||
|
Начальник юридичного відділу
|
|
||
|
|
|
|
|
|
(підпис)
|
(прізвище, ініціали)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
00.00.0000
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
З інструкцією ознайомлений:
|
|
|
|
|
|
(підпис)
|
(прізвище, ініціали)
|
|
|
|
00.00.00
|
|
|
